DISKUSI 5 :
Produk merupakan bagian inti dari strategi
pemasaran, produk dapat dibagi menjadi dua bagian yaitu produk barang dan jasa.
Suatu produk juga memiliki tingkat kebaruan yang berbeda-beda, selain itu suatu
produk juga memiliki tahap-tahap pengembangan yang disebut dengan daur hidup
produk (product
life cycle) yang dimulai dari tahap pengenalan, pertumbuhan,
kematangan dan penurunan di mana masing-masing tahap memerlukan strategi yang
berbeda dalam pengelolaannya.
Berikan pendapat saudara berkaitan dengan
strategi pengelolaan produk pada tahap kematangan. Mengapa produk yang sudah
pada tahap kematangan, tetapi masih tetap memerlukan strategi pemasaran.
PENDAPAT DISKUSI :
Seiring dengan tingkat perubahan keadaan, selera dan keinginan
orang yang juga berubah. Dalam tahap ini, setelah suatu produk mengalami masa
pertumbuhan maka dimulailah masa kematangan. Dimana dalam tahap ini pasar
semakin cenderung stagnant. Dalam kondisi demikian, setidak-tidaknya
akan terdapat 4 buah strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan, yauitu :
a. Mengembangkan suatu citra produk baru, disini tidak harus
produknya yang harus diperbaharui, namun citranya juga harus selalu
diperbaharui;
b. Mencari dan menarik para pelanggan baru (new users) yang
tertarik untuk mengonsumsi produk baru tersebut;
c. Menemukan aplikasi dan penggunaan baru akan produk tersebut;
d. Menerapkan teknologi baru terhadap produk tersebut.
Jika tahap kematangan ini telah terjadi di dalam negeri maka
langkah berikutnya perusahaan dapat mulai melirik pasar luar negeri untuk
menyerap produk yang telah dihasilkan tersebut.
Pada
tahap yang matang, penjualan akan mendatar. Persaingan meningkat, sehingga
fitur produk mungkin perlu ditingkatkan untuk mempertahankan pangsa pasar. Meskipun
penjualan unit berada pada titik tertinggi pada tahap ini, harga cenderung
turun untuk tetap kompetitif. Biaya produksi juga cenderung menurun pada tahap
ini karena lebih efisien dalam proses pembuatannya. Perusahaan biasanya tidak
membutuhkan dana tambahan pada tahap ini.
Untuk
melalui tahap ini, perusahaan harus:
1. Menambahkan
fitur yang akan membuat produk berbeda dari pesaing yang tak terelakkan yang
memasuki pasar.
2. Pemotongan
harga untuk melawan persaingan.
3. Merevisi
saluran distribusi dan menggunakan insentif untuk mendorong toko untuk
menyimpan produk Anda daripada pendatang baru.
4. Promosi
baru yang bertujuan untuk menunjukkan perbedaan antar produk.
SUMBER BERPENDAPAT :
- BMP ADBI4433; EDISI 2; KEBIJAKAN
DAN STRATEGI PEMASARAN; EKO WIDODO; UNIVERSITAS TERBUKA; 2022