DISKUSI 2 :
Melakukan analisis pasar konsumen
akan berbeda jika melakukan analisis pasar bisnis. Bagaimana tanggapan Anda
terhadap pernyataan di atas? Berikan argumentasi dan cantumkan referensinya.
Selamat berdiskusi
PENDAPAT DISKUSI :
Pengertian tentang pasar (market)
dibagi menjadi dua bagian besar, yaitu Pasar Konsumen atau Pasar Pelanggan
dan Pasar Bisnis atau Pasar Industri, dimana msing-masing pasar tersebut
memiliki karakteristik yang berbeda dan juga pada akhirnya akan memerlukan
starategi pemasaran yang berbeda untuk diterapkan didalam masing-masing jenis
pasar tersebut. Untuk itu diperlukan suatau analisis yang berbeda pula diantara
dua jenis pasar tersebut.
Analisis Pasar Konsumen; Seorang pemasar yang baik harus mampu menjalin hubungan baik
dengan pelanggannya (Konsumen). Untuk dapat menjalin hubungan yang sangat baik
dengan pelanggannya maka kemampuan memahami apa kebutuhan dan keinginan
pelanggan adalah modal dasar yang harus dimiliki seorang pemasar sehingga
nantinya pemasar akan dapat menawarkan produk yang tepat, dengan cara yang
benar dan pada saat yang tepat kepada pelanggannya.
Analisis Pasar Bisnis; Dalam kenyataannya lebih banyak produk yang dibeli oleh Bisnis
atau Perusahaan yang bukan merupakan Pelanggan akhir (Pelanggan akhir atau
Konsumen akhir). Oleh karena apa yang dibeli oleh perusahaan tidaklah untuk
dikonsumsi sendiri, namun produk tersebut dibeli untuk diproses lagi untuk
menjadi produk yang memiliki nilai tambah lebih tinggi atau produk tersebut
dibeli untuk dijual kembali. Jadi, disini perusahaan bukanlah merupakan
pelanggan akhir.
Oleh karena tujuan pembeliannya
berbeda, perilaku pelanggan bisnis berbeda dengan pelanggan akhir (konsumen).
Oleh karenanya, agar dapat mengembangkan suatu strategi pemasaran yang baik,
Analisis Pasar atau pemahaman tentang pelanggan bisnis ini dan bagaimana mereka
melakukan pembelian akan sangat penting dalam menentukan sukses atau tidaknya
suatu strategi pemasaran.
SUMBER BERPENDAPAT :
- BMP ADBI4433; EDISI 2; KEBIJAKAN DAN STRATEGI PEMASARAN; EKO WIDODO;
UNIVERSITAS TERBUKA; 2022